Crie estratégias usando gatilhos mentais 

Sabemos que os consumidores e consumidoras vem aperfeiçoando seu modo de comprar online durante anos e, principalmente nesses últimos dois anos, eles têm sido mais cautelosos e conscientes no momento de pesquisar e comparar preços. Por isso, uma boa solução é usar de técnicas de persuasão para convencê-los a comprar o produto que você está promovendo. 

O cérebro humano é tão perfeito que algumas ações são automatizadas, de forma que possamos nos concentrar em situações que exigem soluções mais complexas, caso contrário, ficaríamos exaustos mentalmente.

O mesmo acontece com a decisão de compra. Existem sinais memorizados em nosso subconsciente que nos fazem optar por um produto ao invés de outro. Esses sinais são os chamados gatilhos mentais!

2 principais gatilhos mentais para usar na Black November

Vamos falar sobre dois principais gatilhos mentais que podem ser usados com êxito nas suas estratégias de Black November. 

Gatilho da Escassez

O gatilho de escassez consiste em criar valor a partir da limitação de um item. Isso acontece porque nosso inconsciente costuma associar que quanto mais difícil é conseguir um determinado objeto, mais valioso ele se torna.

Mesmo se uma pessoa que está considerando fazer a compra não se sentir segura em fazê-la, quando ela percebe a escassez, é provável que se sinta motivada a comprar, pois acredita que não terá outra oportunidade.

Mas para funcionar é preciso estabelecer uma escassez real. Se seu público perceber que você utiliza esse recurso com frequência, ele perde a efetividade como argumento de venda.

Gatilho da urgência

Às vezes, não estamos nem precisando do produto, mas basta acrescentar um fator temporal, que nos sentimos motivados a realizar a ação naquele momento. Quem nunca passou por algo parecido? 

A Black November é a oportunidade ideal para você promover produtos com desconto por um tempo determinado. A urgência funciona como o gatilho da escassez, mas nesse caso, o valor do produto não está relacionado a sua limitação e sim ao prazo, uma vez que você limita o tempo para a tomada de decisão.

Use tráfego pago para trazer mais clientes

Quando um cliente acessa espontaneamente um conteúdo seu, esteja ele nas suas redes sociais, na sua página de vendas ou no seu blog, chamamos esta ação de tráfego orgânico. Ou seja, você não precisou gastar dinheiro e não fez nada para que essas pessoas chegassem até você. O tráfego orgânico é super válido para conseguir clientes, mas não é o ideal se você quer escalar suas vendas na Black November. 

Por outro lado, o tráfego pago cumpre esta missão. Usar o tráfego pago para atrair clientes e fazê-los comprar, significa criar anúncios direcionando-os para sua página de vendas. Aqui, você pode aplicar o que falamos sobre gatilhos mentais. 

A estrutura de um bom anúncio de vendas deve conter: 

• Introdução + gancho: use uma pergunta e conte uma pequena história. O gancho é o que vai conectar a introdução ao seu convite.
• Convite: convide as pessoas para algo (uma aula especial, um evento imperdível, um curso completo)
• CTA(Call to Action): chamada para a ação! o que você quer que as pessoas façam (Clique aqui, arraste para cima, clique no botão)