Se você está no mercado digital há algum tempo, provavelmente entende que o seu cliente deve ser prioridade. Por isso, buscar estratégias que possam converter este cliente é a melhor maneira de ganhar dinheiro.
E foi pensando nisso que precisamos falar sobre o AIDA no Marketing de Afiliados, como uma estratégia de conversão.
Se você não conhece este termo, provavelmente deve estar se perguntando: o que é isso?
Calma! Vamos entender direito como funciona.
O que é o AIDA?
O AIDA é uma técnica de conversão de leads em clientes, que possui quatro pilares capazes de embasar toda a experiência do usuário.
Com estes pilares, é possível determinar a jornada que o lead percorrerá para que ele vire um cliente.
Vamos conhecer os quatro pilares e o que cada um deles representa:
1. Atração
A primeira fase da jornada é a atração. Neste instante, o consumidor se sente atraído pelo produto que você tem. Ou seja, ele provavelmente tomará a decisão de entender melhor sobre o produto, baseado na primeira impressão que ele teve.
Para que um consumidor sinta atração pelo seu produto, existem algumas técnicas eficazes.
Ele pode ter visto uma publicidade/anúncio do seu produto em alguma mídia. Ou ele pode ter visto em algum blog/site de confiança.
Existem outras formas de despertar a atração do seu cliente, mas basicamente você pode tentar fazer com que ele veja o nosso produto de 2 formas: paga ou orgânica.
Veja:
Afinal, o seu lead precisa passar pelo momento de atração, para que depois ele chegue ao fundo do funil.
Mas mais do que isso, nesta etapa, a atração se encontra no layout da página também. Cores chamativas e um CTA (CHAMADA PRA AÇÃO) que desperte a atenção do usuário, aliado com uma boa chamada, é interessante para que este cliente inicie no fluxo do AIDA.
2. Interesse
Neste momento o lead passa a se interessar pelo produto a ponto de procurar por informações sobre ele. Portanto, invista no SEO da sua página e faça com que ela seja bem rankeada nos mecanismos de busca.
Dica aqui: Crie conteúdo sobre nossos produtos em todas as redes sociais (facebook, instagram, youtube, pinterest)… Desta forma o cliente ao fazer buscas sobre o produto vai te encontrar.
Isso pode fazer com que o prospecto sinta confiança no que está sendo oferecido a ele.
3. Desejo
Neste momento, você precisa cativar o desejo do seu lead. Apesar de parecer ser uma tarefa difícil, é possível de ser feita, pensando em estratégias básicas.
Você pode, por exemplo, colocar depoimento das pessoas que já compraram o produto, que o avaliam de forma positiva. Assim, o seu cliente pode sentir vontade de adquirir, ao ver que existem outras pessoas que ficaram satisfeitas.
Outra estratégia, é utilizar o gatilho de autoridade. Neste, você precisa apenas entender quem é autoridade no assunto proposto, utilizar a fala dela como especialista e recomendar o produto.
Dessa forma, o lead pode sentir desejo em adquirir por ver que um especialista recomendou.
4. Ação
Quando o lead está neste estágio, provavelmente já tomou a decisão e deseja comprar o seu produto.
Agora, tudo o que você precisa fazer é ajudá-lo a entender onde ele precisa clicar para ir no checkout e preencher com os dados, para efetivar a compra. Ou seja, você só precisa facilitar para o consumidor.
E como?
Simples! Basta deixar as informações claras e os botões de ação chamativos.
Pronto, agora você tem um cliente!
Gostou das nossas dicas? Deixe nos comentários o que você achou sobre o AIDA e como você irá utilizá-lo para aumentar a sua conversão.
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