Conheça os Principais Gatilhos Mentais e Aumente Suas Vendas

Todos os dias, a cada segundo que se passa, nosso cérebro tem que tomar decisões. Um estudo relata que em média tomamos 35.000 decisões todos os dias.

A princípio, pode parecer um número absurdo. No entanto, se você parar pra pensar, vai ver que não é assim.

Essas decisões, em sua grande maioria são básicas, nosso cérebro nem percebe que você está tomando uma decisão. Ele acaba agindo de forma automática.

Eu jogo esse panfleto no chão ou na lixeira? Contudo, o simples fato de você procurar automaticamente uma lixeira já é uma decisão que seu cérebro tomou sem sequer perceber.

Perceba que a maioria das decisões se dá no âmbito do que é certou ou errado. Sendo assim, é necessário que você faça que o seu consumidor tome decisões nas quais seu cérebro entenda que é correto comprar nossos produtos.

Portanto, encurtar o processo de decisão do cliente, sem fazer com que ele fique pensando os prós e contras de comprar seu produto ou serviço pode aumentar suas vendas consideravelmente.

É aí que entram os gatilhos mentais.


O que é um gatilho mental?

Voltemos ao exemplo do panfleto. Por que você toma a decisão de jogar o lixo na lixeira e não no chão? Lembra que tomamos em média 35.000 decisões todos os dias?

Seria muito desgastante se tivéssemos que analisar calmamente toda vez que precisássemos tomar uma decisão.

Assim sendo, isto é um gatilho mental. No caso citado, um gatilho mental que lhe atribui valor. Você sabe que jogar o papel na lixeira é o correto. Portanto, pessoas que não fazem isso estão erradas.

Portanto, você opta por ser bem visto por todos. E acaba acionando um gatilho mental.

É um processo mais biológico do que psicológico. O cérebro não pode ficar toda hora parando para pensar em cada decisão que julgamos ser bobas, porque já sabemos o que deve ser feito.

Seria um desgaste enorme que acabaria atrapalhando que você tivesse um desenvolvimento melhor em outras tarefas que exigem maior raciocínio.

Por este motivo, o cérebro opta por funcionar em um modo parecido como o piloto automático de algumas aeronaves. Que corrigem alguns erros de navegação baseado em dados já pré definidos.

Vamos agora conhecer os principais gatilhos mentais e como eles podem funcionar a seu favor.

Curiosidade

Uma coisa comum em todos os seres humanos é que somos curiosos. É verdade que tem coisas que despertam o interesse em uns e nem tanto em outros.

Contudo, todos nós temos curiosidade em saber alguma coisa sobre algo que tenhamos interesse.

Imagina você de manhã abre a sua caixa de e-mail e tem a seguinte mensagem: Você acaba de ganhar um rodízio de carnes.

Certamente uma grande porcentagem das pessoas que receberam este e-mail irão abrir ele.

Até quem é vegano ou vegetariano abriria. Ele sabe que não vai consumir carnes, mas ele quer saber por que ganhou.

Atrelado a esta informação o e-mail pode vir com a seguinte informação: A Academia do Churrasco em parceria com a churrascaria Boizão está dando um rodízio para quem adquirir nossas vídeo aulas de Mestre do Churrasco.

Você já conseguiu fazer com que aquela pessoa se interessasse pela mensagem que você tinha que passar pra ela.

Sendo assim, é muito maior a possibilidade de que ela adquira suas vídeo aulas.

Exemplo com produtos SÓ ESCOLA:

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História

Todos procuramos nos identificar em nossas relações. É muito mais comum você se relacionar com pessoas da sua mesma ideologia política, por exemplo.

No entanto, como vamos saber se uma pessoa tem a maioria dos seus gostos parecidos com os nossos?

Certamente, para sabermos disso, temos que entender a história dela. Através do que ela nos conta é que vamos descobrimos esta identificação.

Para você que vende nossos produtos (SÓ ESCOLA) este gatilho mental pode ser bastante útil.

Quem trabalha com alfabetização ou tem filhos em casa sabe que não é fácil. Contudo, se você mostra pra ela pessoas que tiveram uma história de sucesso utilizando seu produto ela passa a se identificar.

O professor sabe que é um trabalho continuo e nem sempre é fácil. Mas que determinada pessoa utilizou nossas atividades, inseriu ele nas aulas dela e conseguiu alavancar o aprendizado do seus alunos.

Pronto! Está disparado na cabeça dela o gatilho mental que diz que se ele conseguiu e estava na mesma situação que eu, eu também posso!


Escassez

Este gatilho mental é um dos mais utilizados. E certamente se você não vive em uma tribo indígena isolada do mundo já viu ele diversas vezes.

Trata-se de levar a pessoas a acreditar que ela vai perder algo que é uma ótima oportunidade para ela.

Você se lembra da câmera Tekpix?

Aquela que filmava até o futuro? Pois é! A propaganda dela era o típico caso do gatilho mental da escassez.

Primeiro o cara falava que ela era a câmera mais vendida do Brasil. Na sequência, todas as funções e qualidades que a diferenciava das outras câmeras do mercado. E no final a célebre frase: somente os 100 primeiros que ligar vão ganhar 50% de desconto na sua Tekpix.

Perceba que após receber as informações relevantes sobre o produto. Ele era avisado que se ligasse logo ganharia um desconto considerável.

Era o suficiente. Logo após, o teleatendimento era inundado de ligações de pessoas querendo o desconto.

Perceba que foi gerado um sentimento de escassez no cliente: ou eu ligo agora ou acabo perdendo uma oportunidade única. o indivíduo ligava antes que houvesse a escassez da promoção.

Exemplo para os produtos SÓ ESCOLA

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Nosso combo de Atividades é ideal para alfabetização, reforço escolar, aquisição de novas habilidades, estimulação da leitura e da escrita, além de contribuir para o aumento da autoestima, melhorando assim o relacionamento da criança na escola e em casa.

O SÓ ESCOLA PREMIUM está divido por 6 módulos, que são:

  • Módulo 01 – ALFABETIZAÇÃO:
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Pela quantidade de conteúdo que você vai receber ao adquirir o SÓ ESCOLA PREMIUM você deve estar pensando que o KIT vai ser muito caro! Calma!!!

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Autoridade

Você já percebeu como funciona a disciplina dos militares? Quem possui um cargo inferior tem que acatar as ordens do seu superior.

Isso é dado muitas vezes pela simples obediência, outras vezes o gatilho mental da autoridade funciona.

Quando um capitão ensina um recruta como ele pode conseguir acender uma fogueira no meio da mata com duas pedras e um pedaço de pau no meio da chuva, ele desperta admiração nele.

Sendo assim, aquele recruta vai reconhecer nele a autoridade. Ele sabe o que diz. Ele sabe como fazer. Se eu seguir o que ele manda eu tenho muito mais chances de obter sucesso.

Pense no seguinte: Um anúncio de chuteiras que tenha o Pelé como garoto propaganda. E outro do mesmo produto com a Anitta como anunciante.

Pra qual dos dois você daria mais credibilidade? Obviamente que pro Pelé. Você conhece o título dele de Rei do futebol. Ele é uma referência mundial quando o assunto é este. Ou seja, ele tem autoridade para te indicar aquele produto.

Já se o produto anunciado for uma casa de shows que acaba de abrir as portas na sua cidade, faz muito mais sentido contratar a Anitta.

Percebe como a autoridade tem um certo domínio sobre o poder de decisão?

Entretanto, você não precisa de ninguém que seja famoso para utilizar este gatilho mental.

ENTÃO CALME QUE VOCÊ PODE USAR ESTE GATILHO!

Talvez você não saiba mais o SÓ ESCOLA como empresa existe desde 2014, mas a ideia nasceu muito antes disso. Somos pioneiros no nicho educacional e produzimos conteúdos relevantes que tem ajudado (pais, professores e demais profissões) a muito tempo!

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Então como posso usar a autoridade do SÓ ESCOLA para vender?

Use as informações citadas acima para criar uma COPY DE VENDAS.

Você conheça o KIT SÓ ESCOLA AUTISMO? Uma empresa que nasceu em 2014 e já ajudou milhares de crianças no espectro a se alfabetizarem.

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Exclusividade

E aí pessoal vamos sair esse final de semana pra aquele showzaço que vai rolar? Tenho dois tipos de ingresso, o de pista e o de camarote, em qual vamos? Claro que todo mundo iria escolher o camarote né.

Isso porque as pessoas gostam de exclusividade. De sentirem que estão sendo tratadas de forma diferenciada.

Ofereça a ela exclusividades e tenha uma grande chance de ela adquirir nossos produtos. 

Veja como é SIMPLES:

  1. Você é afiliados dos PRODUTOS SÓ ESCOLA CERTO? NÃO? Então corre e se afilie aqui.
  2. O produto funciona, isso já foi testado e validade por milhares de pessoas então o que você deve fazer é usar os recursos das páginas de vendas dos nossos produtos ao seu favor, veja o exemplo:

O KIT ESTIMULAÇÃO COGNITIVA é um pacote de atividades para estimular e desenvolver a atenção, percepção, funções executivas, linguagem e memória.

Na página de vendas o cliente tem a informação que são + de 300 atividades se somados os BÔNUS que entregamos. Então é muito simples:

Diga ao seu potencial cliente que se ele adquirir o KIT agora ele irá ganhar outro módulo com um método exclusivo de aprendizagem. (QUE SÃO OS BÔNUS). E melhor que isso você pode somar gatilhos e mencionar que esta promoção é valida apenas para os próximos 10 clientes por se tratar de uma (PROMOÇÃO ESPECIAL)

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